CONSULTOR DE VENDAS

Vaga: Consultor(a) de Vendas

Objetivo do Cargo:

Atuar de forma consultiva na prospecção e desenvolvimento de novos negócios, compreendendo as necessidades dos clientes e apresentando as soluções da DeMaria que gerem valor para sua operação. O profissional será responsável por conduzir todo o processo comercial, fortalecer o relacionamento com clientes e contribuir para o crescimento sustentável da empresa por meio da conquista de novos clientes e da expansão da carteira existente.

Resumo das Atividades:

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios.
• Realizar a qualificação de leads e conduzir todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato.
• Identificar as necessidades dos clientes e apresentar soluções consultivas alinhadas aos seus desafios e objetivos.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, conduzindo negociações com foco na geração de valor e no fechamento de negócios.
• Realizar demonstrações das soluções e apresentações comerciais.
• Identificar oportunidades de expansão da carteira por meio de upsell e cross-sell de produtos, módulos e serviços.
• Atuar na retenção e fidelização dos clientes, promovendo uma experiência de excelência durante toda a jornada comercial.
• Realizar follow-ups periódicos, acompanhando oportunidades em andamento e garantindo o avanço das negociações.
• Contribuir para o atingimento das metas comerciais e dos indicadores de desempenho da área.

Requisitos:

• Desejável Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência com vendas consultivas B2B.
• Vivência em prospecção ativa de clientes e gestão do ciclo completo de vendas.
• Habilidade em negociação, comunicação e construção de relacionamentos.
• Conhecimento em técnicas de vendas e negociação.
• Pacote Office ou Google Workspace.

 Diferenciais:

• Experiência em empresas de tecnologia ou software.
• Conhecimento do segmento de cartórios, tribunais ou setor jurídico.
• Vivência com estratégias de upsell e cross-sell.
• Familiaridade com ferramentas de automação comercial e CRM.

O que esperamos de você:

Buscamos um profissional apaixonado por vendas, relacionamento e tecnologia, que goste de entender os desafios dos clientes, construir soluções personalizadas e gerar resultados por meio de relações de confiança. Se você é movido por desafios, tem perfil consultivo e acredita que vender é ajudar o cliente a alcançar melhores resultados, queremos conhecer você!